Стоит ли противопоставлять прямую рекламу и BTL при продвижении бренда?

Ответ, кажется, очевиден — конечно, нет. Но борьба за бюджет обладателя бренда не дает покоя BTL-агентствам. В прессе, то в одной, то в другой, появляются ссылки на иностранные компании, которые чуть ли не половину своего рекламного бюджета тратят на BTL-акции.

Этими ссылками нас пытаются убедить в том, что эра активного BTL скоро накроет и многострадальный российский бизнес.

Спору нет, BTL – один из важных элементов эффективного продвижения бренда, но, подчеркиваю, только один из. И его, ни в коем случае, нельзя вырывать из контекста стратегии позиционирования и продвижения бренда, какой бы сегмент рынка он ни занимал. Нелепой будет выглядеть раздача листовок с обещаниями 50 % скидки для продукта, который в рекламных посланиях позиционирует свою премиальность. Такой же нелепой может быть дегустация спиртных напитков в бакалейной лавке, или продвижение итальянской продукции промоутерами, одетыми в костюмы тореадора.

Я, конечно, осознанно утрирую, приводя данные примеры, но креатив, который закладывается в рекламную стратегию, должен присутствовать и в BTL-мероприятиях. Из своей практики хочу привести пример креативноокрашенной BTL –акции по раздаче рекламных материалов ювелирной сети 585, которая органично вписывалась в рекламную стратегию, разработанную нашими специалистами. Различных календарей в промоакциях российскому потребителю предлагается великое множество, и большинство из них оказывается или в близстоящей урне, если потребитель обладает элементарной порядочностью, или прямо на земле, если такая порядочность у потребителя отсутствует. Учтя это, специалисты нашего агентства разработали не совсем обычный календарь, а календарь-пальцемер, на котором вырубили отверстия для определения размера пальца любимого человека. Подумали даже о цветовом решении: женские — розовые, мужские — зеленые.

Самим промоутерам было приятно наблюдать за тем, как такие календари прямо на месте использовались по назначению и не выбрасывались, а аккуратно прятались в карманы или сумочки. Не случайно эта промоакция была очень эффективной, так как привлекла в магазины сети солидный отряд лояльных потребителей. Более того, об этой акции потом писали многие СМИ.

Из приведенного примера вытекает вывод о том, что только тесное сотрудничество специалистов по брендингу и BTL – агентств позволяют осуществить эффективное продвижение любого бренда.

Поэтому, прежде чем приступить к подготовке BTL – акции, ее разработчикам следует основательно ознакомиться с креативной стратегией продвижения бренда, и тогда положительный результат очевиден. Только рациональное сочетание креатива, ATL и BTL может обеспечить успех продвижения бренда.
Генеральный директор Брендингового агентства «SUN»
Георгий Скрипкин

Какой бренд нужен промышленным предприятиям?

Прежде чем ответить на этот вопрос, я бы хотел обратить внимание читателя на то, что существуют два диаметрально противоположных мнения о том, а нужен ли вообще бренд промышленному предприятию? В В рамках плановой экономики семидесятых такой вопрос перед предприятиями вообще не стоял, потому что ни о какой добавочной стоимости руководитель предприятия не думал. Все его мысли роились только вокруг планового задания, которое спускалось ему сверху. Конкуренция в плановой экономике, когда решающим было

личное знакомство, тоже не особенно проявлялась.

Но с возникновением рыночных отношений, когда с каждым днем на рынки выходят новые игроки, данный вопрос стал все активней будоражить умы россиян.

Специалисты, отвечающие на этот вопрос отрицательно, аргументируют свой ответ тем, что для таких известных фирм, как Кировский завод или объединение «Электросила», нет никакого смысла предлагать

брендинг, потому что они и так известны, и их продукция востребована.

Отвечающие на этот вопрос положительно, настаивают на выработке стратегии позиционирования и продвижения бренда, а если такового нет, то и на его разработке. Как специалист по брендингу, я придерживаюсь второй точки зрения, и чтобы не быть голословным, попытаюсь свою позицию профессионально объяснить.

Прежде всего, давайте вспомним о том, а что же такое бренд, и для чего он

нужен?

Вот как сформулировал понятие бренда известный специалист рекламного бизнеса Дэвид Огилви:

«Бренд – это сумма свойств продукта: его имени, упаковки, цены, истории, репутации и способа

рекламирования.

Бренд также является сочетанием впечатления, которое он производит на потребителя и результатом его опыта в использовании бренда».

В нашем случае под продуктом мы будем понимать товары производственного назначения, то есть товары,

предназначенные для продажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям с целью их использования в хозяйственной деятельности. К таким товарам относятся: технологическое оборудование, строительно-дорожная техника, транспортные машины общего пользования, топливно-сырьевые товары и т.п.

Так вот, что касается первой составляющей бренда, а именно, его атрибутов, то все они присущи и товару производственного назначения или предприятию, его создающему. Разве не нужно товару хорошее имя? Нужно и еще как нужно.

И если это имя не идет в разрез с семантическими и фонетическими правилами разработки названия, то данное имя и нужно вложить в основу бренда. Правда, при этом не следует забывать об его

охраноспособности и возможности обязательной регистрации товарного знака.

Например, название объединения «Энергомаш» нет никакого смысла менять, но для дальнейшего продвижения необходимо обязательно разработать оригинальный товарный знак, и его зарегистрировать.

Что касается фирмы «Питерпромэнергомонтаж», то ее название следует обязательно изменить, потому что при обостряющейся конкуренции оно будет тащить фирму назад.

Может быть, для товаров производственного назначения не так важно качество упаковки, но цена, история и репутация просто необходимы. Что касается способов рекламирования, то на них я остановлюсь чуть позже.

Таким образом, мы убедились в том, что атрибуты бренда на промышленном предприятии, выпускающем товары производственного назначения, тоже присутствуют.

Что касается второй составляющей бренда – сочетания впечатления, которое он производит на потребителя, то хорошее впечатление не будет лишним и для потребителя товаров производственного назначения.

И в данном случае предприятия, акцентирующие внимание только на ценовой политике, как в былые времена, обречены на вымирание. Кто-то вымрет быстрей, кто-то еще несколько лет сможет продержаться на плаву.

Следовательно, процесс создания бренда на промышленном предприятии необходим. И чем быстрей российский бизнесмен поймет это, тем проще ему будет стать лидером в своей отрасли.

Необходимо помнить, что бренды промышленных предприятий:

1. Обеспечивают снижение рисков, связанных с потерей незначительного количества каналов продаж.

А риски возникают в том случае, когда окрепшие дилеры решаются организовать свои производства с вытеснением производителя с данного рынка.

2. Фиксируют свое конкурентное технологическое преимущество на длительный период, потому что без серьезного позиционирования и продвижения о предприятии будут знать только единицы.

3. Перечеркивают лихое авантюрное прошлое с демонстрацией своего нового лица.

4. Оказывают помощь при выходе на новые региональные и международные рынки.

Кроме того, не нужно забывать, что и для промышленных предприятий капитал бренда:

• создает дополнительный поток денежных средств;

• облегчает привлечение новых потребителей, если бренд уже им

знаком (гарантированное качество);

• обеспечивает известность имени бренда, раскрывает ощущаемое

качество и ассоциации, связанные с брендом в сознании

потребителей, усиливает степень приверженности к бренду;

• позволяет установить премиум — цену, а значит, получить

дополнительную прибыль;

• обеспечивает возможность расширения перечня производственных

товаров под тем же брендом, что значительно проще, чем

создание новых брендов;

• снижает неопределенность для дистрибьюторов и создает им

преимущество при дальнейшей реализации товара, а также

облегчает работу при проведении маркетинговых мероприятий;

• создает конкурентные преимущества и является барьером для

конкурентов.

Так разве ради всего этого не стоит заняться брендингом? Стоит и еще как стоит.

А теперь наступил момент ответа на вопрос, представленный в оглавлении статьи: «Какой бренд нужен промышленным предприятиям»?

Естественно, что уже в процессе создания промышленного бренда, необходимо учитывать некоторую специфику, так как технология брендинга на потребительском рынке ориентируется, прежде всего, на рекламу, за счет которой создаются осведомленность и восприятие марки. Продвигать промышленную продукцию за счет формирования массового восприятия марки бесполезно, то есть завлекать ЦА привлекательным именем нецелесообразно. Здесь необходимо сосредоточиться на формировании имиджа стабильного предприятия,

которому ваш клиент может доверить решение своих проблем. В связи с этим, следует делать основной акцент на связях с общественностью, а не на агрессивной рекламе.

Российский промышленник, не ощущая конкуренции внутри страны, пытается и на западные рынки выходить без особых вложений. Вот, мол, прокричу только клиенту свое звучное имя и он, как миленький бросится ко мне в объятья. Но не тут-то было. Западный клиент очень разборчив, и у него есть великое множество вариантов

для выбора, от откровенно плохого китайского до супер-пупер немецкого.

И, к сожалению, на сегодняшний день со стороны потенциальных покупателей существует некоторое недоверие к качеству продукции российского производителя, к его надежности, как поставщика. И вот это-то недоверие должен полностью развеять грамотный брендинг, вложения в который, как правило, быстро окупаются.

Кроме того, при участии в тендерах, российский производитель может столкнуться с таким фактом, как значительное снижение цен зарубежными конкурентами. Так, на одном из тендеров производитель оптических приборов Olympus снизил цену на свое оборудование с 10000 до 4500 долларов. Это говорит о том, что

стоимость его брендов составляет если не половину, то достаточно значимую часть цены.

Таким образом, только за имидж предприятие получает дополнительную прибыль. К этому должен стремиться и российский производитель.

Как уже отмечалось, при разработке промышленного бренда необходимо учитывать некоторую специфику, в том числе, и связанную с процессом принятия решения о покупке. Если на потребительском рынке покупатель принимает решение о покупке, чаще всего, импульсивно, опираясь только на эмоциональное восприятие продукта, то решение на приобретение промышленной продукции принимает, как правило, не один человек, и решение это должно быть выверенным и рациональным. А выверенное решение основывается на объективном анализе не только характеристик продукта, но и компании — производителе.

И это естественно. Одно дело купить упаковку жвачки, и дожевать ее независимо от качества.

А если жвачка окажется совсем противной, без сожаления выкинуть ее. Приобретенное некачественное оборудование вот так сразу не выбросишь. В него нужно будет вложить дополнительные средства или понести более существенные убытки.

Из этого вытекает, что, формируя промышленный бренд, компания должна стараться делать упор на объективные качества, а не на какие-либо эмоциональные составляющие. Необходимо помнить, что трансформация объективных характеристик продукта и компании в его бренд — процесс достаточно долгий, так как требуется, чтобы покупатели сами попробовали работать с компанией, или получили положительную

информацию от тех, кто уже попробовал. И чтобы бренд состоялся, необходимо предложить покупателю что-то уникальное, отличающее компанию от конкурентов. На потребительском рынке эта уникальность

обзывается как УТП, то есть, уникальное торговое предложение. А чтобы выявить эту уникальность, необходимо провести серьезный анализ рынка и позиционирования на нем ваших конкурентов.

Наиболее важными факторами, влияющими на рыночную успешность российских компаний, являются конкурентоспособность и набор дополнительных услуг. С точки зрения формирования бренда, компании могут производить широкий ассортимент продукции, но при этом данная продукция должна быть однородной, то есть нельзя под одним и тем же брендом выпускать дешевую массовую и дорогую эксклюзивную продукцию.

Есть еще одна неприятная особенность выпуска разнородной продукции под одним брендом, которая проявилась в постперестроечное время, когда многие серьезные фирмы, наряду со своей основной продукцией,

стали выпускать товары широкого потребления, так называемый ширпотреб.

Производитель промышленного оборудования вдруг начинал выпускать посуду, “Ижорские заводы” долгое время помимо металлургической продукции (поковки, заготовки), нефтехимического оборудования производили запчасти для автомобилей и столовые наборы из нержавеющей стали.

При этом продвижение ширпотреба, чаще всего, негативным образом сказывалось на имидже основной продукции предприятия. Более того, объединение ЛОМО потребитель стал связывать только с фотоаппаратами, забывая о том, что предприятие является производителем высококачественной оптической продукции.

Поэтому, при формировании портфеля бренда следует учесть ошибки предыдущего хаотичного периода развития и выйти к потребителю с продуманной стратегией позиционирования.

Помня о том, что успешность промышленных брендов в большей степени зависит от продуктивной работы компании с заказчиком, его создатели должны уделить значительное внимание тому, как удовлетворяется

потребность заказчика за счет текущего продуктового портфеля компании, и как действует существующая система работы с клиентом.

Кроме того, создавая собственные бренды, российские промышленные компании должны быть готовы к переосмыслению значительного количества бизнес — процессов на своем предприятии с тем, чтобы они

работали на формирование имиджа компании, который, в свою очередь, будет работать на нее многие годы.

Будем надеяться, что период бессистемного продвижения российской продукции благополучно завершается и наступает время эффективного брендинга.

А раз такое время наступает, то при правильной организации маркетинговой и коммуникативной деятельности у качественных российских промышленных товаров есть все основания стать брендами и даже, в ближайшей перспективе протиснуться в ТОП – 100 самых успешных глобальных брендов.

И тогда общее число российских миллиардеров будет увеличиваться пропорционально увеличению количества миллиардных российских брендов. А это, в свою очередь, будет говорить о наивысшей степени

цивилизованности российского рынка.

Георгий Скрипкин

Генеральный директор брендингового агентства «SUN»

Коснуться данной темы меня заставила  дискуссия, завязавшаяся на одном из популярных порталов, основными посетителями которого, судя по названию,  должны являться профессионалы.

Суть обсуждения сводилась к ответу на вопрос, с чего же начинается брендинг. И большинство из участников дискуссии, активно брызгая виртуальной слюной, доказывали оппонентам, что начало работ по созданию продукта уже можно назвать брендингом, что в корне неверно.
Во-первых, потому, что созданием продукта занимаются, чаще всего, технологи и маркетологи, но никак не брендологи.  Точнее, маркетологи исследуют рынок, и на основании этих исследований технологи создают новый продукт с учетом потребительских предпочтений и конъюктуры рынка.
И от идеи до готового продукта проходит значительный промежуток времени.
Во-вторых, потому, что по определению брендинг – это разработка и осуществление комплекса мероприятий, способствующих:
— идентификации того или иного продукта;
— выделению этого продукта из ряда аналогичных конкурирующих продуктов;
— созданию долгосрочного предпочтения потребителей к бренду.
То есть, продукт уже есть, но этот продукт нужно идентифицировать и продвигать в потребительской среде.
Что касается создания нового продукта, то существует следующая классификация:
1. Новый продукт, не имеющий аналогов. К таким продуктам можно отнести первый поляроид,
первый компьютер и т.п.
2. Продукт, который для производителя является новым и создается им по причине того, что конкурент
уже успешно вывел на рынок аналогичный продукт. В данном случае производитель пытается предложить
потребителю новые преимущественные  особенности, такие, как меньшая цена, оригинальная упаковка, привлекательная акция.
3. Продукт следующего поколения, отличающийся от предыдущего лучшими качествами или функциональными возможностями. Например, сотовые телефоны нового поколения, отличающиеся от старых не только формой, но и значительным прибавлением функциональных услуг и опций.
4. Создание продукта при расширении товарной группы, когда вместе с уже существующими разновидностями
продукта появляется новая его вариация с уменьшенной или увеличенной упаковкой или комплектацией.
Например, шоколадка «Сникерс» большего размера или  кофе Nesсafe Classic в пакетиках по 2 г.
5. При перепозиционировании продукта в более дорогой сегмент или с целью  удовлетворения новых потребностей целевой аудитории. При создании новой оригинальной упаковки продукт тоже может представляться, как новый.
Во всех указанных случаях продукт может выводиться под уже существующим брендом, но при 1 и 2 вариантах, чаще всего, создаются  атрибуты новых торговых марок. И эти торговые марки, при правильном продвижении, превращаются в дальнейшем в привлекательный бренд.
Так с чего же начинается брендинг? Чтобы правильно ответить на этот вопрос, необходимо вспомнить профессиональное определение бренда.
По Википедии:  «Бренд (англ. brand) — термин, символическое воплощение комплекса информации, связанного с определённым продуктом или услугой. Обычно включает в себя название, логотип и другие визуальные элементы (шрифты, цветовые схемы и символы)».
По Д.Огилви: «Бренд – это сумма свойств  продукта: его имени, упаковки, цены, истории, репутации и способа рекламирования. Бренд также является сочетанием впечатления, которое он производит на потребителя и результатом его опыта в использовании бренда».
По-моему:  «Бренд – это такая торговая марка, которая,  кроме  основных атрибутов (имя, графический образ, упаковка и т.п.),  имеет четкую философию и стратегию продвижения,  понятые и,  самое главное, принятые целевой аудиторией.
По-дилетантски: «Бренд – это раскрученная торговая марка».
Исходя из определений, брендинг и начинается с создания основных атрибутов торговой марки, таких как название, логотип или графический образ, упаковка и т.п.
Схематически  этапы брендинга можно  изобразить в виде «Карты брендинга», которую вам и представляю
(рис.1).

d0bad0b0d180d182d0b0-d0b8d181d0bfd180d0b0d0b2d0bbd0b5d0bdd0bdd0b0d18f

Рис. 1

Давайте внимательно ознакомимся с основными элементами «Карты брендинга»  и, представив себя в роли капитана фрегата, выйдем в открытое море бизнеса с целью завоевания материка – рынка.
На пути фрегата будут встречаться  Отмель нерешительности, Течения  маркетинговых ошибок, Бермудский треугольник стереотипов, Айсберги невыполнимых обещаний, Шхуна «Черный Пиар» и Эскадры конкурентов.
Для  преодоления этого трудного, но необходимого  пути,  потребуются  не только сила воли и выдержка капитана, но и слаженная работа экипажа.
Не каждый корабль рискнет пройти через Зону креативных штормов.  Но для того, чтобы выработать Уникальное Торговое Предложение и отстроиться от конкурентов  не стоит  изменять курс для обхода этой зоны.
И тогда материк – рынок будет вами успешно завоеван.
Не будем подробно останавливаться на всей гамме маркетинговых исследований, которые необходимо провести с целью изучения рынка.
Начнем сразу с нейминга или разработки имени ТМ. Итак, «Верфи нейминга».
Всем известно, что на Западе хорошее имя на вес золота: Coca-Cola, Nike, IBM, Shell и другие имена уже давно превратились   во всемирно известные бренды, стоимость которых достигла многомиллионных отметок.
До недавнего времени российский рынок без конкуренции порождал интеллектуальную леность и заставлял задумываться в лучшем случае о дне завтрашнем, но не о дальней перспективе. Поэтому при выборе названия бизнесмены долго не рассуждали. Называли фирму или продукт именем подруги или себя любимого, не задумываясь об его регистрации.  Такое положение дел всех более или менее устраивало, но по мере развития рыночных, остроконкурентных  отношений слабые,  неблагозвучные имена перестали быть
двигателями торговли, а незарегистрированные названия стали легкой добычей недобросовестных конкурентов.
Более того, такие названия превратились в бесполезный балласт, мешающий нормальному развитию бизнеса.
Производители столкнулись с тем, что названия их товаров плохо смотрятся на упаковках и этикетках, вызывают при произнесении негативные ассоциации, вносят путаницу в сознание потребителя.
Выяснилось также, что многие уже существующие наименования по тем или иным причинам не могут быть зарегистрированы в качестве товарных знаков.
Сейчас, в условиях стремительного развития рыночных отношений и информационных технологий,  возникает все больший дефицит «красивых» и в то же время охраноспособных названий для фирм и их товаров.
Как показывает практика, создать такое название самому чрезвычайно сложно. Ведь для этого нужно, как минимум:
— изучить конъюнктуру рынка, проанализировать «имена» конкурентов, их преимущества и т.д.;
— выделить главные достоинства объекта называния, провести тщательный анализ семантических полей;
— использовать при создании вариантов имен различные методы словообразования;
— проверить имена на благозвучие, отсутствие негативных ассоциаций (в том числе при переводе на другие языки);
— произвести лингвистический (фонетический, фоносемантический, морфологический, лексический, семантический) анализ придуманных названий;
— проверить названия на охраноспособность по базе данных уже зарегистрированных товарных знаков, а также имен, заявленных на регистрацию.
Очевидно, что проделать все эти операции силами даже рекламного отдела компании, занимающейся производством или торговлей, практически невозможно. Для выполнения подобных работ необходимо тесное
сотрудничество опытного лингвиста, копирайтера, патентоведа (патентного поверенного), специалистов в сфере рекламы, а также, при необходимости, социологов. Причем все эти люди должны уметь слаженно работать в одной команде.
И такие команды есть.
Из этого вытекает  вывод о том, что на «Вервях нейминга» лучше всего поработать со специалистами рекламного агентства, занимающегося разработкой названий и других атрибутов ТМ профессионально.
После плодотворной работы команды на «Верфях нейминга», шхуна отшвартовывается, и капитан берет курс на «Остров графических образов», где креативщики и дизайнеры приступают к  разработке нескольких
вариантов логотипа или графического образа новой ТМ.
Часто при разработке товарных знаков и знаков, совмещенных с логотипами, допускаются ошибки, невидимые на первый взгляд, но впоследствии могущие принести Заказчику массу головной боли. Во избежание таких ошибок нужно следовать нескольким нехитрым правилам:
1. При разработке знаков и логотипов в многоцветном решении, нужно думать о том, что иногда технически невозможно воспроизвести цвет, а иногда и тон (при отправке бланков по факсу, персонализации сувенирной продукции и т.д. и т.п.). Такие проблемы могут возникнуть, когда цвет, кроме эмоциональной, несет еще
и существенную смысловую и графическую нагрузку, т.е. в черно-белом варианте цветные элементы сливаются в один, что меняет ритмический строй графики, а иногда делает невозможным визуальное восприятие знака или логотипа. В таких случаях лучше отказаться от подобного решения или сделать специальную разработку черно-белого варианта.
2.  Иногда в рекламных целях нужно изготовить знак или логотип объемным,  поэтому при разработке знаков и логотипов не плохо бы избегать графических элементов, которые невозможно воспроизвести в объеме.
3. Желательно избегать в знаке/логотипе большого количества мелких графических элементов, что может сделать знак/логотип невоспроизводимым при персонификации сувенирной продукции и значительно снизить визуальное восприятие на телевизионной картинке (спонсорские щиты, «бортовая» реклама на спортивных мероприятиях).

4.  При разработке знака/логотипа нужно также учитывать одну
юридическую особенность: в некоторых субъектах РФ, наряду с русскоязычным вариантом размещается и вариант на национальном языке. Исходя из этого, нужно предлагать заказчикам, имеющим иноязычное название, и русскоязычный вариант, а в некоторых случаях, и вариант на национальном языке субъекта РФ.
5. Графическое решение знака и/или логотипа, должно, если не говорить о характере деятельности фирмы, то, хотя бы, не вводить потребителя в заблуждение. Сами понимаете, что фирме, занимающейся элитной
недвижимостью, нецелесообразно изображать в логотипе деревянный дом на курьих ножках.
6. Необходимо помнить о том, что графический знак не картина, на которой можно изображать пейзажи Шишкина или Левитана. Во-первых, потому, что излишние детали опошляют знак, а, во-вторых, потому, что такие знаки не будут зарегистрированы Роспатентом.
А зарегистрировать товарный знак необходимо.
Разработка знака/логотипа — серьезная кропотливая работа, поэтому следует учесть в ней все выше перечисленные аспекты, даже в тех случаях, когда графика не вызывает вопросов.
Оставив позади «Остров графических образов», мы подплываем к «Земле фирменных стилей», на которой будет продолжена дальнейшая разработка фирменной символики.   Фирменный стиль — это совокупность художественных и текстовых элементов, объединенных одной идеей, цветовым решением, которая позволяет фирме быть узнаваемой среди множества конкурентов, завоевывать авторитет на рынке и формировать свой образ в глазах потребителей и партнеров.
Носителями фирменного стиля могут выступать:
1. Атрибуты деятельности фирмы:
— визитная карточка;
— фирменный бланк письма;
— фирменный конверт;
— печать фирмы;
— ценник, ярлык;
— упаковка и этикетка.

2. Различные формы рекламы:
— реклама в прессе;
— радио- и телереклама;
— выставочный стенд;
— реклама на транспорте;
— наружная реклама;
— информационный лист;
— каталог и буклет;
— календарь;
— плакат.

3. Средства визуальной идентификации:
— значок, нашивка;
— одежда сотрудников;
— вывеска;
— табличка на дверях.

4. Архитектурная среда компании:
— особенности дизайна интерьера;
— оформление фасада здания, входных групп;
— ландшафтный дизайн и т.п.

И, естественно, корпоративный сайт, о котором некоторые бизнесмены вспоминают в последнюю очередь.

Не будем вдаваться в подробности процесса изготовления каждого вида фирменной продукции.
Будем считать, что работа с честью выполнена и Заказчик соглашается на дальнейшее совместное плавание.
Проплывая «Пролив философии» и высаживаясь на «Острове стратегии», мы занимаемся разработкой  основных легенд (идей), слоганов и посланий, которые будут использоваться затем при создании рекламных материалов и разработке мероприятий продвижения.
Кроме того, на «Острове стратегии» будут  разработаны рекомендации по  рекламным носителям, PR — мероприятиям и BTL-акциям, которые в дальнейшем мы оформим в виде медиаплана  на «Землях медиапланирования».
С утвержденным медиапланом мы покидаем «Земли медиапланирования» и приступаем к практическому выполнению рекламной кампании и мероприятий по продвижению бренда, с тем, чтобы с успехом завоевать рынок.
Вот такой алгоритм брендинга применяется специалистами брендингового агентства «SUN» при разработке и продвижении бренда.

Георгий Скрипкин
Генеральный директор брендингового агентства «SUN»